Préoccupation principale, il faut que l’entreprise soit attractive, autrement dit : “que la mariée soit belle”. « Pas question de lever le pied quand on s’approche de la cession, explique Carine Gendreau. Pour maximiser le prix, il faut mettre les bouchées doubles se remettre en question quelques années avant de céder ».

Concernant les dispositifs qui s’appliquent aux dirigeants de PME qui partent à la retraite, certains permettent de bénéficier de deux années pour organiser son départ.
« Il ne faut pas s’organiser au dernier moment en créant par exemple une société civile soumise à l’impôt sur les sociétés à laquelle on apporte des titres en exonération de plus-value et tout de suite après céder la société opérationnelle, a expliqué Maître Gaspard Brulé, avocat. L’administration fiscale n’apprécie pas du tout ce type d’opération dans un délai très court qu’elle requalifie en abus de droit, considérant que l’apport suivi immédiatement d’une cession n’a pour objet que d’être exonéré de plus value au moment de l’apport ».
Organiser la cession au niveau patrimonial nécessite de s’y prendre à l’avance.

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