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Une chose est sûre, le terme de crédit-vendeur est forcément synonyme de prise de risque pour celui qui a choisi de céder ainsi son entreprise.
Ce montage financier repose en effet sur un concept : le cédant accepte de ne recevoir dans un premier temps que 30 à 50 % de la valeur de son entreprise. Le solde sera tiré progressivement des bénéfices d’exploitation.
En d’autres termes, l’acheteur finance l’acquisition de la société grâce au revenu qu’il perçoit de son activité. Bien que marginal, le crédit-vendeur trouve les faveurs des repreneurs d’entreprises artisanales, de commerce et de services qui bénéficient rarement du soutien de business angels.
Bien évidemment, au sein de ce montage financier, les deux parties ont tout intérêt à éviter la défaillance. En continuant à conseiller son successeur, le cédant acquerra l’assurance que l’activité sera pérennisée. Il recevra ainsi des revenus réguliers. Le vendeur sera aussi en mesure d’exiger un prix un peu plus élevé au vu des facilités de paiement qu’il concède. De son côté, l’acheteur n’aura pas l’obligation de s’endetter lourdement pour débuter son activité.
Thierry GAROT
Financement des Entreprises
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contact@financement-des-entreprises.fr
GERARD25_DOUBSJe suis administrateur d'une assoc qui a vendu un local commercial en 2008 : 50 % Comptant et 50% en credit vendeur. Nouis avons besoin de trésorerie aujourd'hui et l'acheteur ne peut anticiper le paiement du solde. A quel organisme peut-on s'adresser pour obtenir le rachat du crédit vendeur qui était de 300.000 € initialement. Mensualités de remboursement : 3.800€ gerard.guinot@sfr.fr
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