La crise retarderait-elle les cessions d'entreprise?

L'équation est purement mathématique, une entreprise dont les éléments comptables ne sont pas sains, dont l'activité est en perte de vitesse, se vendra fatalement à un prix moindre qu'une entreprise du même secteur qui arrive à maintenir sa dynamique. Le but: optimiser la transaction finale. C'est ce que l'on appelle attendre le moment opportun pour vendre. Il est tout à fait logique pour un cédant de prendre le temps nécessaire pour que leur affaire leur rapporte au moins ce qu'ils en escomptent.

La part humaine prend également tout son sens en temps de crise ou de difficultés traversées par leur société. Le dirigeant d'une entreprise qui a donné de nombreuses années de sa vie à son "bébé", l'accompagnera jusqu'au bout pour l'aider à retrouver des voyants au vert, il en va de la survie de l'activité, de la sauvegarde des emplois,...et également de l'estime du dirigeant envers lui-même.

Lorsque la PME est en cessation de paiement, il devient très ardu de trouver des repreneurs prêts à payer le prix fort. Ils préféreront attendre bien souvent que l’entreprise se place sous la Loi de la protection contre les créanciers afin de pouvoir proposer une offre inférieure. C'est là où les compromis et les choix des 2 parties doivent s'accorder, le cédant voudra vendre le plus cher possible pour ne pas y laisser trop de plumes et l'acquéreur, lui, aura d'autant plus de pouvoir dans la négociation que l'entreprise sera en difficultés.

En dehors de cela, la reprise économique sera moins subite que la venue de la crise, et par conséquent penser que les prix reviendront à la normale très rapidement est une utopie.

Seules les PME non touchées par la récession, tirent leur épingle du jeu et arrivent à maintenir leur prix, car les repreneurs, conscients de la rareté de si belles occasions (entreprises saines en temps de crise), se positionnent pour proposer les meilleures offres de rachat.

Pour certains chefs d’entreprise, le choix de continuer ne sera vraiment pas évident. Outre le fait que pour certains d’entre eux la PME représente en général la majorité de leur patrimoine personnel, la récession oblige à redoubler de courage et d'énergie pour maintenir les activités à flot. Des questions fondamentales se posent alors, comme de savoir à quel moment céder pour bien préparer sa reconversion post-cession, et se redonner la motivation nécessaire pour renflouer les comptes de son entreprise, etc.

De leur côté, les financements devenant complexes à obtenir, les repreneurs sont de plus en plus regardants et pointilleux quant au potentiel de l'entreprise qu'ils comptent acheter. Ils se préparent plus en amont, ficellent leur projet d'autant plus et accélèrent les négociations pour être certains d'obtenir l'acte d'acquisition, au grand dam des repreneurs écartés.
En résumé, il est clair que la crise impacte fortement tous les secteurs et en particulier le marché de la transmission d'entreprise. Le constat : la crise se révèle être non seulement une période difficile où obstacles et contraintes sont amplifiés,  mais également une période faste et riche en opportunités de reprise.