Louis Rangheard nous présente le CRA d’Angers

3. Anticiper sa cession

Un point important: la nécessité pour un certain nombre de candidats à la reprise de se former afin d'affronter dans les meilleures conditions les procédures et l'esprit dans lequel doivent se dérouler les entretiens préalables à la préparation de l'acte d'acquisition. Le CRA organise à Paris, Lyon et Angers des programmes de formation de 15 jours qui regroupent en général de quinze à vingt participants.

C'est le meilleur moyen d'anticiper cette période délicate à la fin de laquelle le candidat engage son avenir et celui de sa famille.

Anticiper cette prise de décision n'est malheureusement pas entré dans la plupart des esprits des patrons de PMI-PME. Et pourtant, il est essentiel de s'en entretenir suffisamment à l'avance avec ses conseillers, experts comptables commissaires aux comptes, conseillers juridiques ou leur banquier. A notre humble avis, expérience nous le prouve, cette réflexion doit germer quatre ou cinq ans avant la prise de décision. Nous remarquons que les entrepreneurs bien préparés à cette démarche organisent leur entreprise suffisamment à temps, définissent avec plus de précision la valeur réelle de la transaction et savent limiter dans des proportions raisonnables la marge de négociation Cela facilite largement le recherche du bon interlocuteur et son accompagnement pendant la période de transition.

Pour conclure, nous pouvons espérer que le volet consacré à la transmission d'entreprises du projet de loi sur la modernisation de l'économie apportera des réponses concrètes en matières fiscales et de procédures simplifiées qui ne pourront qu'éviter les échecs faciliter la transmission des PMI-PME.

En complément: Entrerien avec le Président du réseau national des cédants et repreneurs d’affaires (CRA), Jean-Marie Catabelle