Optimisation cédant comme repreneur

Si l'on prend comme constat de départ qu'un repreneur est un chef d'entreprise en devenir et que le défi qu'il doit relever est de suivre les traces de son prédécesseurs, on en conclut que sa phase d'adaptation et le relais entre ancien et nouveau dirigeant doit être courte. Le repreneur aura alors trois préoccupations principales tournant autour du "Combien?", "Comment?" et du "Avec qui?".

Combien de temps?

Une acquisition d'entreprise génère le même type de phases et de planning qu'une vente d'entreprise.Seules les façons d'interpréter ces phases diffèrent. Un repreneur essaiera de déterminer dans un premier temps la durée entre le moment où il engage ses premières démarches de reprise d'entreprise et celui où sa prise de fonction réelle a été effectuée.

En général, ce temps est estimé à 1 an minimum selon la taille de l'entreprise transmise, le secteur d'activité et le degré d'entente entre cédant et repreneur.

Optimiser la réussite de l'opération passe par:

• maîtriser son temps, ses investissements et être doté d'une force psychologique à toute épreuve (mêmes préalables que pour une création d'entreprise)
• ne pas tenter l'impossible (oubliez le mouton à 5 pattes, il n'existe pas)
• ne pas négliger le soutien familial car il est essentiel pour franchir toutes les étapes de la cession entre toute sérénité)