2. 5 conseils pour une préparation plus sereine
Des questions récurrentes
Un cédant qui prend sa retraite doit se poser des questions essentielles avant même de commencer un processus de transmission :
- Comment envisager l’après-cession ?
- Comment arriver à conserver un train de vie raisonnable post-transmission ?
- Quels sont les dispositifs législatifs qui peuvent m’aider à vendre ?
- A qui vais-je vendre ?
- Comment garantir la confidentialité de ce projet ?
Les réponses à ces interrogations permettront au vendeur d’être convaincu ou non de sa volonté de céder son affaire.
5 conseils pour une préparation plus sereine
Il est décisif de :
- Bien vous entourer pendant toutes les étapes du projet de cession. Experts comptables, avocats, juristes, conseillers fusion-acquisition, banquier, audit…etc. Tels sont les professionnels les plus compétents pour accompagner un projet de transmission d’entreprise. A vous de choisir des prestataires sérieux, fiables et qui sachent travailler ensemble pour vous offrir le meilleur de leurs services.
- Ne pas déterminer la valeur de son entreprise en fonction de l’affectif ou du montant dont vous aurez besoin pour profiter de vos vieux jours, tout en ne vous mettant pas dans une situation post-cession délicate. Evaluez le « juste prix » de votre entreprise.
- Faire signer un accord de secret à la sélection de repreneurs qui se présenteront à vous, pour garder toute la confidentialité du processus. Evitez de recevoir les participants au dossier dans vos propres bureaux.
- Optimiser l’après-cession en procédant à un accompagnement du repreneur.
- Passer au crible vos acheteurs potentiels sans oublier vos proches.
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