Repreneurs : multipliez vos sources de recherche

D’après Jean-Jacques Brunet, responsable de la formation au sein du réseau de l’association CRA : Cédants & Repreneurs d’Affaires, un candidat à la reprise d’entreprise doit envisager sa recherche de la “cible” idéale exactement comme une recherche d’immobilier.

En effet, à l’image de ce qui existe pour les biens immobiliers, les offres d’entreprises à reprendre sont réparties entre de nombreux acteurs de la transmission.
Il existe les fichiers des réseaux tel que celui que proposent l’association CRA ou les Chambre de Commerce et d’Industrie, l’essor du net a vu le développement de sites spécialisés de petites annonces. Enfin certains chefs d’entreprise ne parlent pas ouvertement de leur projet de cession pour ne pas alerter la concurrence ou alarmer les clients et les fournisseurs, le bouche à oreille et les petits réseaux locaux ont donc encore de beaux jours devant eux.

« Il ne faut surtout pas se contenter d’une seule source pour envisager une reprise, explique ainsi Jean-Jacques Brunet. Il faut voir beaucoup de chose pour avoir des éléments de comparaison et être capable de se décider vite ».
Car d’après l’expert en transmission d’entreprise le marché serait non seulement éparpillé mais aussi exagéré. Il existerait une importante disproportion entre le nombre d’entreprises à céder, bien moins nombreuses que ce que certaines estimations laissent penser, et le nombre de repreneurs potentiels.