Reprise d'entreprise: attention aux cadeaux empoisonnés

Il existe bel et bien une différence notable entre reprendre et céder son entreprise. Tout d'abord, on utilise pas le même langage qu'on soit repreneur ou cédant alors que le processus de transmission/ reprise d'entreprise est commun aux 2 parties. De même, l'un va essayer de déceler toutes les forces et les failles de l'affaire qu'il cherche à acheter quand l'autre essaeira au mieux d'"habiller la mariée".

Les objectifs sont communs: faire durer une entreprise en la passant de mains en mains. Cependant, les modes de fonctionnement diffèrent.

Quelques conseils pour éviter les mauvaises surprises quand on reprend une entreprise

• Analyser le marché de l'entreprise cible, son secteur d'activité et anticiper ses évolutions possibles;

• Etre accompagné de spécialistes pour décortiquer tous les éléments comptables;

• Se méfier par essence des affaires à reprendre parfaites avec un prix défiant toute concurrence, cela évite souvent les écueils. Bien se répéter que l'affaire idéale n'existe pas, sans aucune forme de paranoïa;

• Prévoir une "garantie d'actif et de passif" dans l'acte d'achat (ceci vous prémunit de tous risques et oblige le vendeur à mettre par écrit qu'il atteste de la sincérité des éléments de passif et d'actif portés au bilan);

• Essayer autant que possible de discuter avec des membres du personnel, des fournisseurs, clients ou partenaires avant d'acheter l'entreprise;