Comment tirer le meilleur parti de son entreprise lors de la cession

Publié le 12 décembre 2008 par Charles Balthazar

Sommaire :

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3. Facteur Numéro 3 : L’offre et la demande

Comment tirer le meilleur parti de son entreprise lors de la cession

Comme toutes les lois économiques en vigueur depuis les débuts de l’histoire des échanges : quand la demande est plus forte que l’offre, les prix montent. Les lois votées par le gouvernement Sarkozy ont et vont « décrisper » la demande. Mais la conjoncture actuelle prévoit également une hausse de l’offre, en regard du nombre de dirigeants atteignant progressivement l’âge de la retraite. Il reste que le cédant a peu d’emprise sur ce facteur. Il n’agit pas sur la conjoncture. Si certaines entreprises qui respectent les deux premiers facteurs vont susciter une demande plus importante, les autres sont donc tributaires du « marché ». Le cédant peut néanmoins influer sur la demande en choisissant pour mettre en vente son entreprise un cabinet qui pourra lui assurer un certain nombre d’acquéreurs éventuels.

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