Comment tirer le meilleur parti de son entreprise lors de la cession

4. Facteur Numéro 4 : La négociation

Vous avez valorisé une entreprise rentable qui se présente sur un marché à faible risque. Vous avez donc trié les nombreux repreneurs et le prix a encore grimpé. Il vous reste une carte à jouer lors de la négociation finale. Si vous avez de la chance, vous tombez sur un candide qui accepte votre dernier prix en souriant. Mais la plupart du temps les repreneurs sont, sinon aguerris, du moins bien renseignés. Ils ont leur propre idée de la valeur de votre affaire, ont généralement fait effectuer des simulations par des experts de la transmission, et sont prêts à en découdre autour de la table des négociations. Les transactions sur une entreprise peuvent porter sur des montants de plusieurs millions d’euros donc les discussions seront âpres et longues. Votre meilleur atout : c’est encore vous le patron ! Vous connaissez votre boîte mieux que n’importe lequel de ces experts. Et rien ne vous empêche de recourir au bluff. L’appui du conseiller que vous aurez choisit est important. Préparez vous ensemble à affronter le repreneur et ses propres conseillers. Si vous ne vous sentez pas l’âme d’un vendeur, peut être devrez vous laisser le champ libre sur le terrain des négociations à ce même conseiller.