Transmission d’entreprise, quel cédant êtes vous ?

2. L'étranglé et le décidé

L’étranglé lui prend un peu moins du ¼ de l’ensemble. La cession est l’unique moyen de se sortir de la crise qu’il traverse. Cette crise peut être liée à l’entreprise (perte de clientèle, perte de capital, départ d’un associé…) ou revêtir un caractère personnel ou familial (décès, maladie…) La cession doit alors se faire rapidement car les contraintes qui poussent à vendre sont généralement subites et subies. Ce qui explique que la transmission est alors bâclée, au détriment du cédant et de l’entreprise transmise.

Le dernier qui nous intéresse représente un peu plus d’un ¼ des cédant. C’est le décidé. La transmission dans son cas est volontaire et justement préparée. Le choix qui a poussé le décidé à mettre en vente son entreprise peut avoir plusieurs motivations. Un départ en retraite, le sentiment d’être arrivé au bout de l’aventure, d’avoir atteint un but ou de se sentir limité par l’accomplissement à venir et les moyens disponibles… Ce cédant est préparé. Généralement il tient à la pérennité de son entreprise et est prêt à suivre le repreneur lors du passage de relais. Il est aussi ouvert aux conseils et aides de professionnels de la transmission d’entreprise.