| Twitter Del.icio.us Facebook Netvibes Newsgator Technorati | Viadeo Digg Google Wikio My Yahoo Windows live |
Sur l’ensemble des entreprises actuellement en vente, 67% sont cédées par leur créateur. C’est peut être la première des raisons qui fait qu’une telle opacité entoure le marché de la transmission d’entreprise. Le fait que celles-ci soient d’abord mises en vente par leur fondateur induit une présence forte de l’affectif lors de la transmission. Et chacun sait que le cœur a ses raisons… Pour le reste, à parts égales, les cédants sont soit des successeurs (par lien familial ou salarié) soit d’anciens acquéreurs. Mais au-delà de leur qualité intrinsèque, les cédants ne sont pas à égalité lors de la vente. On peut les placer dans trois grands ensembles, distincts en fonction de la motivation qui va entourer l’acte de cession.
Il y a l’opportuniste. Ils représentent plus de la ½ des cédants. Aucune conjoncture extérieure ne l’oblige à vendre son entreprise. L’entreprise fonctionne, elle génère du bénéfice, le cédant est jeune. La cession sera alors directement motivée par une offre extérieure intéressante. Alors le cédant acceptera une offre qu’il ne pourra pas refuser à ce moment là.
La solution professionnelle pour la protection des fichiers de votre entreprise. [ Cliquez-ici ]
Poster un commentaire :