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Trois axes d’approche peuvent initier l’évaluation d’une entreprise. Le premier découle d’une vision patrimoniale et s’attache aux actifs et passifs de l’entreprise dans une perspective presque historique. Cette évaluation, souvent menée de concert avec le dirigeant, permet une vision sûre de l’historicité de la société et de son devenir. Cette approche est souvent combinée à un deuxième axe qui s’attache à la rentabilité de l’entreprise. On fait alors appel aux techniques d’actualisation des résultats et des flux de trésorerie prévisionnelle. Cette approche est à terme gênée par le manque de visibilité sur l’avenir de l’entreprise. C’est là que ces deux premières approches se complètent. Un dernier axe d’évaluation s’attache à comparer une entreprise en cession à des « consoeurs » reconnues équivalentes et qui de fait se valorisent sur des critères similaires. La limite de cette méthode étant que la confidentialité qui entoure le marché de la transmission d’entreprise permet peu de comparaisons de ce type.
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