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Selon l’approche utilisée par le professionnel pour valoriser l’entreprise, l’avis des experts comptables associés à son activité et la vision du dirigeant, une entreprise va se trouver une « fourchette » de prix. Cet écart va rencontrer l’écart représenté par la valeur que donneront à cette entreprise les différents candidats à la reprise. Chacun l’estimant à sa manière et avec sa vision de l’avenir de cette entreprise, l’investissement et le retour qu’il en attend… C’est pourquoi la combinaison des approches d’évaluation permettra d’appréhender au mieux les différents types d’acheteurs potentiels et d’amorcer avec chacun le discours adéquat. En tout état de cause, le véritable prix d’une entreprise est le prix final décidé par les deux parties. Aussi vrai qu’un objet que l’on cherche se trouve toujours au dernier endroit où on l’a cherché.
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