C’est LE sujet central de la discussion lors de la transmission. Le sujet qui fâche. Le cédant a passé une partie de sa vie professionnelle à faire vivre son entreprise. Sa valeur est inestimable puisque profondément rattachée à une tranche de vie. En face se trouve un repreneur qui va mesurer cette valeur à l’aune d’un marché, de la concurrence, d’un business plan… Et c’est le commencement d’un véritable dialogue de sourds. Ecoutons la voix de la raison…
Ne prenons pas le cédant pour un être irrationnel qui demanderait la lune en échange de son entreprise. Son investissement en temps, finance et labeur dans la marche de sa société lui donne par contre une estimation de sa valeur difficile à quantifier et à transmettre. On se retrouve devant le paradoxe qui jadis opposa les tenants de la valorisation du travail et ceux de la loi de l’offre et de la demande. Rappelons juste au cédant que ces derniers ont initié le système économique actuel mais rappelons également au repreneur que ce même système subit actuellement une déflagration sans précédents, preuve que la valeur du travail serait finalement à intégrer à une plus juste part. Dans tous les cas, l’audit d’un professionnel permettra la meilleure approche, combinant le point de vue patrimonial du dirigeant et une vision plus réaliste liée aux chiffres clés de l’entreprise.
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